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自考本科2019年 江西財經怎么考試

上傳時間: 2019-06-23 16:22:04 來源:用戶上傳
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導讀: 自考市場營銷(三)考試真題  五、案例題:本大題共2小題,每小題10分,共20分。 (?自考報名詳情咨詢:170-904-643-94 李老師 微信號:l-499-353-184)   北京時間

偷窥自拍自考市場營銷(三)考試真題

 五、案例題:本大題共2小題,每小題10分,共20分。

(自考報名詳情咨詢:170-904-643-94 李老師 微信號:l-499-353-184)

  北京時間7月16日凌晨,2018俄羅斯世界杯揭曉:法國男足以4比2的總比分奪冠。中國廚電廠商華帝隨即啟動了退款。7月16日凌晨,華帝股份有限公司(華帝股份,002035)官方微信服務號宣布,正如之前承諾:法國隊奪冠,華帝退全款。華帝“退全款”現已正式啟動!

偷窥自拍  根據華帝股份在今年世界杯期間啟動的營銷方案,若法國國家足球隊2018年在俄羅斯世界杯足球賽中奪冠,則對在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間,凡購買華帝指定產品并參與“奪冠退全款”活動的消費者,華帝將按所購指定產品的發票金額退款。這筆貨款的總金額不會超過7900萬元。

  此前的7月4目,華帝股份曾披露,“根據活動營銷方案,線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔。經初步統計,活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上,同比增長20%左右。其中‘奪冠退全款’指定產品的終端零售額預計約為5000萬元,‘奪冠退全款’指定產品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發生退款,經銷商需承擔的成本只是‘奪冠退全款’指定產品的進貨成本扣部分促銷費用。該筆費用將低于5000萬元。”

偷窥自拍  在線上渠道方面,公告透露,“根據活動營銷方案,線上渠道的退款責任由公司總部承擔。活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上,同比增長30%以上。其中‘奪冠退全款’指定產品的終端零售額預計約為2900萬元,‘奪冠退全款’指定產品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發生退款,公司總部需承擔的成本只是‘奪冠退全款’指定產品的生產成本和部分促銷費用,而不是‘奪冠退全款’指定產品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。”

  換句話說,在正常營銷活動期間,華帝股份賣出去的“奪冠退全款”制定產品銷售總額約為7900萬元。而這些賣出去的產品的生產成本和促銷費用,還不到7900萬元。這對華帝股份的影響不會太大。2017年度,華帝股份實現營業收入57.31億元,同比增長30.39%;實現歸屬于母公司股東凈利潤5.10億元,同比增長55.60%。而且,在7月4日晚間的公告中,華帝股份還表示,該營銷活動對終端零售業務有明顯的提升作用,品牌知名度得到了提升。活動產生的費用在公司年度預算內,屬于公司可控費用,不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。

  33.華帝采用的是何種營銷策略?具體說明其設計思路、實施路徑與成效。

偷窥自拍  34.指出華帝營銷策略存在的問題,并提出優化的措施。

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